戦略的契約交渉で企業価値を守る― ハーバード流交渉学に基づくサポート ―Golden Willer 国際経営・法務事務所
交渉に不安を感じたことはありませんか
ビジネスの現場では、取引の入口に必ず「契約交渉」が存在します。しかし、交渉の進め方ひとつで契約条件が大きく変わり、 自社に不利な内容へと傾いてしまうことも少なくありません。その結果、「もっと上手く交渉できていれば…」と悔しい思いをされた ご経験をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
交渉は“戦略”で結果が変わる
意外と見落とされがちですが、交渉は感情や勢いではなく、明確な“戦略”に基づいて進めることで成果が大きく変わります。 行き当たりばったりの交渉では、相手のペースに巻き込まれ、望ましい条件を引き出すことは困難です。
特に海外では「交渉学（Negotiation Theory）」が体系的に発展しており、交渉学を学んだ担当者が相手の場合、 戦略なしに有利な条件を獲得することはほぼ不可能といえます。
日本ではまだ不足している“交渉の専門性”
日本には「譲り合いの文化」が根付いていることもあり、交渉に苦手意識を持つ方が多い傾向があります。 その影響もあってか、日本での交渉学の普及は海外に比べて遅れており、体系的に交渉を学んだ専門家はまだ多くありません。
また、契約書をどれだけ完璧に作成しても、交渉の場で不利に修正されてしまえば、その契約書は本来の力を発揮できません。 「契約書の重要性」は広く認識されている一方で、「契約交渉の重要性」はまだ十分に理解されていないのが現状です。 これは法律家や企業法務においても同様です。
契約交渉まで対応できる専門家はごく少数
契約書の作成だけでなく、交渉の現場まで一貫してサポートできる専門家は非常に限られています。 そのため、交渉段階で不利な条件を受け入れてしまい、後から大きなリスクとなるケースも少なくありません。
当事務所のサポート ― ハーバード流交渉学に基づく戦略的交渉
当事務所では、世界的に評価されている《ハーバード交渉学》を基盤とした戦略的アプローチにより、 契約交渉を包括的にサポートしています。
せっかく作り上げた契約書だからこそ、交渉の場でも最大限に活かし、自社の成長戦略に沿った条件を確実に獲得していきましょう。
